 |
| Tips Cepat Sukses Bisnis Jual Beli Rumah |
Itu adalah sebuah ide dari seorang broker property yang professional dan berani. Tapi juga harus bekerjasama dengan penjual rumahnya. Maka jika anda melakukan iklan yang biasa biasa saja akan menghasilkan yang biasa juga, tapi jika anda punya ide iklan yang fenomenal maka akan menghasilkan yang fenomenal juga.
Masih banyak dari kita yang sulit menjual property yang sudah kita iklankan di koran, website dan lainnya. Kita belum tentu bisa jual satu unit per bulan, sedangkan teman kita per bulan bisa 2 kali atau lebih bisa jual listing property mereka. Mungkin ada yang salah dengan cara bisnis dan iklan kita. Bagaimana agar kita bisa sukses menjual rumah dengan cepat ?
Berikut beberapa tips sukses menjual rumah bagi agen property atau broker property :
A. Faktor Utama / Faktor Ilahi :
1. Jangan tinggalkan sholat 5 waktu, usahakan berjamaah di masjid tepat waktu, di iringi sholat sunnah qabliyah dan ba'diyah.
2. Juga jangan tinggalkan sholat sunnah tahajjud, dhuha, witir sekaligus berdoa setelahnya
3. Jaga Puasa sunnah senin kamis
4. Jaga dari dosa dan maksiat
5. Selalu ingat Allah dengan dzikir, istighfar, sholawat dan lainnya
6. Jika anda pernah banyak dosa masa lalu segera taubat nasuha
7. Banyak bersedekah, usahakan tiap hari, kalau bisa 10 % dari harga jual property jika mau cepat kata ustadz yusuf mansyur he he, itupun ada di dalam Alquran
8. Istiqamah baca Alquran
9. Berdoa di waktu waktu mustajab seperti antara adzan dan iqamah, sujud terakhir sholat, diantara dua khutbah jumat, waktu sahur, waktu berbuka dan lainnya bisa anda cari sendiri
10. Ikhtiar dengansungguh sungguh dan hasilnya kita tawakkal kepada Allah
11. Hindari riba, selalu gunakan bank syariah jika klien mau KPR
Jika semua usaha diatas sudah kita lakukan, maka kita tinggal melakukan langkah riil yang berhubungan dengan pekerjaan kita.
B. Faktor Sekunder / Faktor dari usaha diri sendiri :
1. Penampilan adalah penting sebagai pelaku bisnis property, jadi beri kesan yang professional dari cara berpakaian dan bicara anda, banyak belajar dari yang lebih professional dari kita
2. Tetap bersikap ramah meskipun lawan bicara / prospek kita bicaranya kasar dan meremehkan kita
3. Buat kartu nama yang professional berisi nama anda, foto anda, alamat kantor anda, no hp anda, pin bb, email dan lainnya. Jangan lupa dibelakang kartu nama berikan keterangan tentang keunggulan perusahaan anda dan penghargaan yang pernah diperlah
4. Anggap setiap presentasi dan bertemu klien seperti andawawancara kerja, harus fokus dan tepat sasaran
5. Buat relasi sebanyak banyaknya, perbanyak kawan, selalu berbicara setiap bertemu orang baru tentang bisnis anda, tentang apapun sampai anda bisa mengenalkan usaha dan bisnis anda
6. Selalu catat no hp orang yang potensial yang anda kenal agar bisa menghubungi dengan cepat jika anda punya prospek yang pas
7. Anda harus menjamin no hp anda dan lainnya bisa dihubungi dan mudah dihubungi. Ingat konsumen adalah raja.
8. Rajin ke bank dan developer untuk melihat property yang akan dijual atau di lelang, karena biasanya di tempat itu banyak property mau dijual. Jaga hubungan baik dengan mereka agar jika ada info terbaru mereka akan cepat menghubungi anda
9. Buat website pribadi dengan isi tentang properti dan lainnya yang berhubungan dengan bisnis anda dan hasil anda, agar terlihat lebih professional.
10. Buat brosur dan selebaran dan bagikan ke tempat yang tepat sasaran, jika rumah anda harganya mahal anda juga harus menyebarkan ke kalangan menengah ke atas
11. Jangan sering sering menelpon calon prospek, karena mereka juga malas dengan telpon penawaran yang belum tentu mereka inginkan, telpon paling cepat sebulan sekali saja, kecuali memang sudah jelas mereka mencari property dengan anda anda harus sajin update listing anda.
12. Berikan daftar listing rumah yang sudah pernah terjual setiap anda prospek ke calon kostumer agar mereka semakin yakin dengan anda.
13. Jaga hubungan baik dengan pelanggan lama, karena mereka merupakan sumber referensi paling potensial jika anda membina hubungan baik dengan mereka. Selalu kirim ucapan apapun jika mereka ultah, lebaran atau lainnya agar mereka selalu ingat anda
14. Buat spanduk dan poster yang menarik di depan rumah yang akan dijual lengkap dengan no hp anda
15. Iklankan di banyak web iklan gratis atau berbayar seperti olx, rumah123, dan lainnya
16. Buat kalender untuk kantor anda tiap akhir tahun lengkap dengan nama kantor, logo dan nama anda akan mudah diingat oleh pelanggan anda
17. Jika anda menelpon calon prospek usahakan anda selalu menyebut nama mereka untuk memberi penghargaan kepada mereka dan kesan akrab.
18. Jika melakukan iklan anda harus mengutamakan rasa, yang melibatkan emosi pembaca, bukan hanya berisi kondisi rumah saja, misal "rumah yang indah" bukan "rumah yang besar" , "Halaman yang luas" bukan " halaman yang lebar". Masih ingat iklan rumah dijual beserta penghuninya mencari suami ? Itu contoh ikaln fenomenal yang menarik untuk dibaca.
19. Pastikan mengkategorikan listing anda menjadi beberapa bagian menarik seperti : hot listing, unik, atau spesial dll
20. Sering undang tetangga untuk melakukan open house dan anda sisipkan brosur listing anda, siapa tahu ada yang nyangkut.
21. Positif thingking dengan klien meskipun tidak jadi beli, mungkin suatu saat akan melakukan pembelian dengan anda, tetap jaga hubungan yang baik.
22. Jika anda mau ikut agen properti, ikutlah yang sudah punya nama besar seperti : ERA, Indohouse, Ray White, Roy Weston, Century21, dan lainnya tapi resikonya fee anda akan dibagi dengan agen.
23. Jika anda sudah professional dan banyak klien bisa buat agen sendiri dengan nama anda dan bisa merekrut free lance atau pegawai yang anda kenal
24. Jaga hubungan baik dengan agen property lain, siapa tahu ada klien yang minta property ke anda tapi anda tidak ada anda bisa berhubungan dengan agen lain dan resikonya berbagi komisi. Tapi itu lebih baik daripada tidak dapat sama sekali
25. Minta testimoni dari klien yang pernah anda layani untuk ditulis di web anda atau brosur yang anda sebarkan untuk lebih menarik calon klien lainnya.
26. Cari listing sebanyak banyaknya, semakin banyak semakin baik
27. Buat group group di facebook dan lainnya dan ikut group sebanyak banyaknya sambil terkadang iklan atau share lainnya, jangan jualan terus, nanti orang lain akan marah jika anda hanya jualan
28. Kalau di facebook jangan iklan terus, buat status motivasi 3 kali trus iklan 1 kali, durasi jangan terlalu cepat, 1 jam sekali aja postingnya.
29. kalau ada dana lebih anda bisa bayar iklan di google atau facebook
30. Ikut perkumpulan klub executif dan organisasi lainnya agar menambah banyak relasi, semakin banyak teman semakin enak.
31. Baca ikaln baris di koran orang yang mau cari properti atau jual properti, segera hubungi jika sesuai
32. Anda harus meningkatkan pengetahuan tentang properti dengan ikut seminar, banyak baca buku, web dll yang berhubungan dengan property agar jika berbicara dengan klien tidak kehabisan kata kata.
33. Anda juga harus belajar legalitas property, perizinan dan lainnya
34. Anda harus belajar Public Relation, agar bicara anda lebih tertata dan lebih menarik klien
35. Belajar memperhitungkan nilai rumah, harga tanah dan rumah di setiap lokasi berbeda, mengetahui rencana tata kota, dll
36. Jika klien minta dicarikan bank untuk KPR maka anda harus mencarikan dan merekomendasikan bank syariah, karena untuk kebarokahan usaha anda dan menghindari riba. Lebih baik lepas dari masalah hubungan dengan bank konvensiaonal jika klien ingi KPR karena demi kehidupan anda dunia akhirat
37. Sabar, jual rumah butuh kesabaran ektra, jadi memang perlu telaten dan ulet
Sementara cukup sekian tips sukses jual beli property yang bisa kami tulis, mungkin ada tambahan bisa anda tuliskan di bagian komentar nanti akan kami tambahkan di artikel ini.
Ingat utamakan faktor Ilahi sebelum melakukan faktor lainnya, karena seberapa besar usaha kita kalau tanpa pertolongan Allah swt tidak akan berhasil. Dan kalaupun berhasil itupun akan tidak berkah dan manfaat dunia akhirat.
Semoga bermanfaat
Cityron's
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation.
0 komentar:
Posting Komentar